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資訊
參展企業如何評價聚焦設計與定制的7月東莞家具展?

來源:   作者:    日期:2019-07-19

東莞家具展參展商談參展感受。
 2019中國全屋整裝定制展
暨東莞國際設計周
一群夢想的締造者
聚集在一起
堅持“設計+定制”
打造更美好的家居生活
讓我們一起聽聽他們的心得吧!

“大宅”全屋集成整裝展策展人、萬物家總經理仲松
 
實際上,“全屋”就是生活空間所包含的一切,而不是單單只是一套柜子、好幾件家具或者是一個房間的裝修。
 
這次大宅展的全屋整裝,我們整合了更多元化落地服務的樣本,比如萬物家公司推出的“畫廊”,完全是衛浴全案的解決方案。
 
萬物家是一個整裝服務平臺,探討關于內裝工業化的一個方向以及一種新的方法。做了一系列的自主研發的全裝配置庫,其中最重要的是可以通過一整套的工業系統,用一種非常詳細的編碼去實現快速裝配。
 
大宅目前是一個展覽項目,未來我們希望做到更包容、更多元化,形成全屋整裝品牌的一個集群,通過這個方式能夠去引領產業的新生態。
 
東鵬集團總裁龔志云
 
我們此次參展的產品,主要是針對陶瓷在家具、酒店裝修上面的一些應用,比如可以把陶瓷大板做成櫥柜、衣柜、餐桌、臺面等。
 
陶瓷本身是家里面生活要用的一些東西,只是屬于不同材料做的一個桌子、一個櫥柜,消費者要的不是單一的產品,要的是整個生活的空間,所以消費者與家具有關的東西都可以融合在一起,所以東鵬也在做整體空間。
 
這次和名家具展合作,到東莞國際設計周來參展,是因為名家具展在家具行業非常有影響力,我們希望能跟家居行業有一個深度的融合。現在家具和陶瓷企業彼此不是很了解,可以通過這個平臺更好地交流,從而更好融合到一起。
 
續集家具總經理袁建標
 
續集這個企業在東莞展會已經參加近十年,陸陸續續已經參加有18屆了,感覺在東莞展會效果都是挺不錯的。
 
這一次剛好做了國際設計周,我們公司也想嘗試一下,因為畢竟這一次有很多各行各業的展商,之前都是沒有的。
 
現在這個行業對我們廠家來說也是多渠道的發展,我們也想接觸各行各業的東西,不單單依靠傳統的經銷商去賣貨,也想接觸各類設計師、渠道商共同發展。我們也想把產品以最低的價格服務終端經銷商,減去中間商賺差價。
 
東莞國際設計周和廣州設計周的模式共同分享,我覺得挺好的,增加人流量,我們經銷商也有和我們講,很多終端的客戶被上游的設計公司給截留了,他們內部可能就會來這里參觀展會。
 
說句實話,我們也是參加名家具展成名的,本身有很多感情在這里,在廣東參展的話,我們也是參加東莞展,像廣州、深圳我們都不會參展,有很深的感情在這里。
 
廣廈新材董事長李茂泉
 
這次廣廈推出了很多新的產品,比如我們國內首創3D立體墻板,能使墻板呈現3D立體效果,從而形成獨特造型;“金屬系列”定制造型條基材為木材,但是采用“金銀銅鐵”四種配色打造,通過表面油漆工藝處理,呈現出金屬效果。特別是“鐵銹造型條”運用高仿鐵銹工藝,是很復雜的工藝。
 
還有我們的定制薄石片發光墻,除廣廈以外,國內其他企業目前最多可提供的透光薄石片不超過4款,而廣廈的透光薄石片系列產品目前共有12款之多,讓設計應用有了更多的選擇空間。
 
此外,我們還有成熟的新款木飾面系列+收口條配件+快裝墻板系統、定制墻板系列等。
 
這些新品推出以后,非常受到設計師的青睞,展會很多家具廠和設計師跟我們達成了合作意向。
 
東莞市名創家具有限公司總經理羅舒仁
 
我們此次MINI城市參展,參展的品牌是設計師定制家居品牌,主營業務是常規定制產品和定制板塊。
 
但這次我們參展換了一個套路,我們是主打經銷商,希望能夠開店中店、MINI定制店。我們為此寫了一本書,包括定制的各種操作,按照順序寫了下來。即使不太了解這些東西的人看完這本書都會有所了解,拿去培養員工的話也很好用。
 
我們準備兩條腿走路,我們依然會做設計師渠道,但同時也開始拓展經銷商,我們會對經銷商進行完善的培訓,告訴他們怎么做定制。從這次展會來看,我們看到主要經銷商還是比較多,幾天中,我們幾個業務員已經加上有上千個微信。
 
現在大大小小的定制家居不計其數、參差不齊,很多消費者甚至很擔心定制家居的品質和售后問題。所以定制現在還沒有好的品牌,所以我要做這樣一個品牌,我覺得這是一個機會。
 
我有一個想法是找很多原創的設計師,他們有設計,我有生產能力,我把他的想法落地,然后來促進我們中國的原創設計的東西的落地。
 
成都兩廳家具有限公司總經理張曉
 
我們這次參展跟以往不同,加了很多定制產品,比如榻榻米、洗手間、衣帽間都有展示。
 
在設計上走的是混搭路線,自然、現代而又帶點原生態。這次來的客人除了經銷商之外,設計師、軟裝公司也多了不少。
 
我是做設計出身的,原來在廣東開了五年的設計公司,所以對整個家裝設計比較了解,我們有自己很強的設計團隊,而且有和高校進行深度合作,所以我們的產品得到了很多設計師的認可,客戶的反饋都很不錯。
 
永和家具營銷總監趙黎明
 
永和家具做定制產品已經有3年,推出了獨立的定制生產線。
 
我們從2017年正式推出和庭軒意式極簡產品,然后從民用慢慢延伸到做全屋定制,這次參展不僅有成品,衣帽間、衛浴空間、櫥柜等都是我們工廠自己研發生產的。
 
通過本屆展會,我們也在開拓新的渠道,我們原先主要是針對做店面的經銷商,但現在也在面向設計師。
 
目前和庭軒這個品牌在全國有20多家店,市場主要在一二線城市,我們也通過軟件來輔助一些經銷商在轉型,同時,希望以全屋、全案設計的設計師為切入點,進一步推動我們定制產品的發展 。
 
寶輝燈飾董事長王全枝
 
我們名燈薈是6個品牌,會去各地巡展,這是首次集體在東莞亮相。
 
我們公司有3個版塊,一個是全球五星級酒店,屬于工裝,占40%左右。另外一個是高端家裝,占35%;還有一塊是出口。
 
寶輝定位一直很清晰,做行業最高端的產品。布點一線、二線、三線都有。我們工裝最主要是酒店,家裝的都是高端的豪宅。產品目標客戶起碼是中高端的,中低端一般是做不到的。
 
這次參展,3號館從整個客流量來,還是不錯的。我們前三個月也不斷去調整產品與目前客戶需求相結合,相信下半年市場會更好。
 
EHC營銷總監高偉
 
我們公司現在有三大業務板塊:第一是我們今年剛剛又開了一個高端定制工廠,我們想了解這方面的市場;第二是我們要打造活動家具品牌,打通傳統家具行業做品牌的壁壘,讓每個消費者可以體驗我們的產品,可以享受我們產品帶來的舒適和自由感;還有一個板塊是工程項目。
 
所以這也是我們這次參展的幾個原因,因為這次展會是屬于定制展和設計展。
 
接下來,我們會進一步研究如何跟軟裝硬裝公司合作,如何跟樓盤合作,如何跟當地的一些產業鏈合作,這是我們要做的一個很重要的事情。
 
多美地毯董事長馮志軍
 
多美地毯是2007年成立的,2016年新三板掛牌上市,之前做了APEC國家峰會項目,還有很多政府和五星酒店項目。
 
我們利用歐洲原材料產品價格的優勢和不可仿的技術壁壘,結合中國人的喜好和設計特點,來適應市場。
 
雖然我們原來做的工裝項目是地毯,但是現在民用市場其實是完全兩類的產品。所以我們在探索企業轉型,希望能夠和地毯、家裝行業同仁一起探索出新的路子。這也是我此次參展的重要原因。
 
年輕人在哪里,市場就在哪里。95后和00后消費的特點是喜不喜歡的問題,我們希望跟著這個潮流走,能夠真正服務B端企業。

 
窩特科技創始人兼CEO魏蕾
 
MINI城市的未來生活方式這個點是比較吸引我們的。所以我們這次參展,展現出來的是未來生活方式的一種,可能其他品牌是用場景來展現未來生活方式,而我們是用銷售模式來展現未來生活方式。
 
每一次我們在名家具參展,來看展的人都越來越多,為什么?因為大家的需求還是以整合為主,這是一個趨勢。
 
經銷商的銷售多樣化也是趨勢,而我們幫助工廠找到更多的渠道,幫助渠道找到更多的商品,做一個鏈接工作,同時通過一些落地服務來做最精準的服務。現在更多是去做一些內容、落地。
 
瑞吉歐設計總監張添盛
 
我們這次展示以整體配套為主,其實主要是給客人一個空間的概念,讓客人進入我們的展廳可以看到我們的客廳、臥室、書房與餐廳的一個系列。
 
我們對于每一個工程可以提供系統性的解決方案。現在全屋定制大發展,其實對于我們來說全屋定制不是我們的敵人,而是我們的合作方。比如衣柜企業,可能衣柜是他們強項,成品家具的不足是我們可以彌補的。
 
今年,我們也在重點拓展設計師的渠道,為此,我們還開了一個工程展廳,我們自己也跟軟裝設計師合作,可以幫助室內設計師一起來做方案。
 
這次來我們展位的設計師非常多,他們對于我們的產品本身很認可的,選擇跟我們合作的設計師也非常多。
 
我認為這次全屋整裝定制展的改變絕對是根據市場走向來的,東莞展一直以來都是國內家具的風向標,展會做出這個改變,也代表家具市場發生了變化。
 
就像我們走在經銷商的前面,展會主辦單位也走在了我們前面,給了我們未來家具市場的走向。
 
一米布藝&米蘭達創始人馮秋蘭
 
我們有一個品牌是一米布藝,我們的軟裝設計公司叫米蘭達。我們現在上演的是一個淡妝系列,側重的是家具和空間的設計,側重點就要放在相宜上面。
 
我們服務的大部分都是經銷商、家具廠,這一次的話我們是沖著東莞國際設計周來的,而且東莞展有很多專業客戶,包括家居城、專業賣場等,客戶人群比較專業,我覺得我們這一塊后期如果維護得好的話,客戶是不成問題的。

OOD品牌設計陳語嫣
 
我認為這個大家居融合的趨勢非常好,因為以前都是單品展覽。大家居的融合決定一個整裝行業的發展。
 
我們也逐步進入了一個整裝定制的行業,整裝定制給設計師更多的設計空間,一些更好的靈感。
 
我們這次在MINI城市推出了一個茶室空間。主要都是追隨茶藝文化需要的一些東西,再添加一些定制化的需求,回歸到最原始的茶藝文化,去滿足一些年輕一點的客戶。
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